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Managed-Service- und Wartungsverträge

Praxisseminar: Konzept zur Vertriebsunterstützung für Systemhäuser
Welche Angebote erleichtern Kunden den Einstieg in Serviceverträge?

(19.05.11) - acmeo cloud-distribution hat ein Workshop-Format entwickelt, das Systemhäusern Argumente und Vorlagen für den Vertrieb von Managed-Service- und Wartungsverträgen an die Hand gibt. Systemhaus-Chef Henning Meyer verrät Tricks aus 10-jähriger Vertriebserfahrung mit Serviceverträgen. Bereits mehr als 400 Teilnehmer besuchten die Workshops. acmeo cloud-distribution vertreibt White-Label-Software-as-a-Service (SaaS)-Lösungen an mittelständische IT-Systemhäuser in D-A-CH.

"Dreißig Prozent mehr Service-Umsatz pro Monat haben wir durch den Workshop mit acmeo erreicht", so Zoran Trajkovic, Geschäftsführer des Systemhauses Indusys. "Das Konzept und die Vorlagen konnten direkt erfolgreich in die Praxis umgesetzt werden." Indusys habe mit dieser Hilfe einen unerwartet schnellen Return on Invest erlebt.

"Systemhäuser erhalten Unterstützung bei der Konzeption und dem aktiven Vertrieb von Serviceverträgen", erklärt acmeos Vertriebsleiterin Isabelle von Künßberg. "Deren Kunden erwarten Service, verstehen aber nicht, warum sie dafür bezahlen sollen." Speziell für die Vertriebspartner bietet Spezial-Distributor acmeo cloud-distribution erprobte Hilfen und Vorlagen aus der Praxis für die Praxis im Systemhaus an. Im Tages-Workshop lernen die Teilnehmer, wie sie monatliche Erträge über Managed Services und Wartungsverträge für die Betreuung von IT-Infrastrukturen im mittelständischen Unternehmen aufbauen.

Wie kann sich ein Systemhaus vom Wettbewerb unterscheiden? Wie erweitert ein Systemhaus bestehende Verträge? Welche Angebote erleichtern Kunden den Einstieg in Serviceverträge? Wie können Systemhäuser ihre wertvollen Serviceverträge sichern? Der Workshop stellt praxiserprobte, umsetzbare Konzepte und deren Implementierung in das Leistungsportfolio eines IT-Dienstleisters vor. Anhand von konkreten Beispielen und umfangreichen Vorlagen sehen die Teilnehmer, wie der Vertrieb von cloud-basierten Managed Services gelingt.

acmeo bietet die Workshops im Laufe des Jahres in Kamen, Frankfurt, Karlsruhe, Köln, Kassel, Hamburg, München, Wien und Olten an. (acmeo cloud-distribution: ra)

acmeo cloud-distribution: Kontakt und Steckbrief

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