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Der Channel steht von allen Seiten unter Druck

Cloud-Datenmanagement: Veritas unterstützt Partnerwachstum und vereinfacht Vertriebsprogramm
Nach der Einführung von "Veritas Alta", einer Plattform für sicheres Datenmanagement in der Cloud, will Veritas ihre Partner weiter unterstützen

Veritas Technologies, Anbieterin von Lösungen für das Multi-Cloud-Datenmanagement, gab für das Geschäftsjahr 2024 (FY24) eine umfassende Neuerung ihres Programms "Veritas Partner Force" bekannt. Die im April vorgestellten Neuerungen helfen Vertriebspartnern, ihre Cloud-Transformation zu beschleunigen. Dazu bietet Veritas höhere Prämien für Cloud-basierte Geschäfte, einen vereinfachten Transaktionsprozess sowie neue Schulungs- und Akkreditierungsprogramme.

"Der Channel steht derzeit von allen Seiten unter Druck", erklärt Martin Böker, Director Channel DACH bei Veritas Technologies. "Wir sehen unsere Aufgabe darin, unseren Partnern die Zusammenarbeit so einfach wie möglich zu gestalten. So können sie sich auf das konzentrieren, was sie am besten können: exzellenten Service. Deshalb fokussieren wir uns in diesem Jahr darauf, unsere Prozesse, Prämien und Preise zu vereinfachen. Gleichzeitig unterstützen wir unsere Partner durch zusätzliche Pakete und eine flexiblere Finanzierung ihrer Entwicklung."

Das Programm für das Geschäftsjahr 2024 zielt insbesondere auf folgende Bereiche ab:

>> Steigerung des Umsatzwachstums
Dieses übergeordnete Ziel gilt sowohl für Neugeschäft und Vertragsverlängerungen als auch für Software, Services und Appliances. Es wird den Partnern erleichtern, sich auf ihre Stärken zu konzentrieren und ihre Tiering-Anforderungen zu erfüllen.

>> Wachstum mit "Veritas Alta"
Nach der Einführung von "Veritas Alta", einer Plattform für sicheres Datenmanagement in der Cloud, will Veritas ihre Partner weiter unterstützen. Es schafft beispielsweise Anreize, den wachsenden Cloud-Markt besser zu erschließen. Dazu gehören auch neue Schulungs- und Akkreditierungsmaßnahmen sowie höhere Prämien.

>> Neukundengewinn
Veritas wird mit ihren Partnern an Maßnahmen arbeiten, um den steigenden Bedarf zu decken und neue Kunden zu gewinnen. Für die Teilnahme an der Initiative und die Neukundenakquise können die Partner zusätzliche Prämien erhalten.

>> Ausbau der Kundenbasis
Darüber hinaus schafft Veritas Anreize für ihre Vertriebspartner, wenn sie bestehenden Kunden helfen, neue Workloads und Anwendungsfälle auf der Veritas-Plattform zu bringen und so zusätzlichen Nutzen aus ihrem Engagement für Veritas zu ziehen.

>> Weitere Modernisierungen bei der Markteinführung
Veritas wird in diesem Geschäftsjahr neue Initiativen starten, um ihre Ressourcen zu verbessern. Diese werden sowohl dem zweistufigen Vertrieb als auch den Managed Service Providern (MSP) zur Verfügung stehen und die Zusammenarbeit vereinfachen.

Jörg Eilenstein, COO der TIM AG, erklärt: "Als größter Distributor von Veritas in der DACH-Region freuen wir uns über die positiven Neuerungen im Veritas-Partner-Force-Programm. Die Ausrichtung auf das Neugeschäft und zusätzliche Incentives für die Cloud- und Security-basierten Lösungen für unsere Partner entspricht auch der strategischen Ausrichtung unseres Unternehmens. Wir hoffen dadurch auch im aktuellen Geschäftsjahr wieder überdurchschnittlich mit Veritas zu wachsen."

Roger Hegglin, CEO der Infoniqa SQL AG, erläutert: "Die Infoniqa SQL AG begrüßt die Änderungen im Channel-Programm von Veritas sehr. Als größter Veritas-Partner in der Schweiz ist es wichtig, dass unsere Hersteller die Marktgegebenheiten mit den Partner-Programmen unterstützen. Der Fokus auf Neugeschäft, Cloud und ein gemeinsames Target auf Neu- und Lizenzgeschäft ist zu 100 Prozent im Fokus der Infoniqa SQL für das nächste Geschäftsjahr."

Mathias Schick, Bereichsleitung Solution & Practice Management Security & Software bei Bechtle, äußert zudem: "Als führendes IT-Systemhaus legen wir bei Bechtle sehr viel Wert auf langfristige, verlässliche Partnerschaften. Der höchste Partnerstatus ‚Veritas Platinum‘ ist Ausdruck einer ausgezeichneten Zusammenarbeit, die wir sehr schätzen. Das Veritas Force Programm unterstützt zudem unser stark wachsendes Geschäft in den Bereichen Cloud und Security bestens. Wir freuen uns auf viele erfolgreiche Kundenprojekte." (Veritas Technologies: ra)

eingetragen: 09.06.23
Newsletterlauf: 04.08.23

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