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Klares Signal an den ITK-Vertrieb


CloudBlue holt mit Tom Schröder Channel- und MSP-Experten an Bord
Anbieterin für Cloud-Ökosysteme baut Marktpräsenz in der DACH-Region aus - Unterstützung beim Aufbau digitaler Marktplätze für den ITK-Channel


Tom Schröder leitet als neuer Head of DACH zukünftig das Wachstum und die strategische Ausrichtung von CloudBlue in Deutschland, Österreich und der Schweiz. CloudBlue, führender Anbieter technologischer Plattformen für Cloud-Ökosysteme und unabhängige Tochtergesellschaft von Ingram Micro, adressiert mit dem Channel- und MSP-Experten Tom Schröder die sich derzeit verändernden Kundenanforderungen im Markt. Zudem setzt das Unternehmen ein klares Signal an den ITK-Vertrieb, indem es Distributoren, Systemhäuser und Managed-Service-Provider (MSPs) bei ihrer Entwicklung hin zum digitalen Vertrieb unterstützt.

"Mit der Plattformtechnologie von CloudBlue können sich Unternehmensverantwortliche bereits heute eine komplexe Enterprise-Architektur per Mausklick zusammenstellen", so Tom Schröder, Head of DACH bei CloudBlue. "Der Channel sollte daher auch im B2B-Geschäft den Trend hin zu Abo- und Lizenzmodellen nicht verschlafen, sondern ihn über einen eigenen digitalen Marktplatz für Bestands- und Neukunden aktiv mitgestalten."

CloudBlue baut derzeit ihre Aktivitäten in der DACH-Region strategisch aus. Insbesondere der ITK-Channel erhält mit der hyperskalierbaren Plattform-Lösung von CloudBlue die Möglichkeit, in kürzester Zeit einen digitalen Marktplatz einzurichten. CloudBlue begleitet mit seinem deutschsprachigen Support die Implementierung von der Erstberatung bis hin zur Go-to-Market-Reife. So kann ein eigenes, mehrstufiges Online-Ökosystem für alle Distributionskanäle erfolgreich aufgebaut und verwaltet werden.

"Wir wollen mit CloudBlue Distributoren, Systemhäuser und MSPs, abgestimmt auf deren Reifegrad, bei der Entwicklung hin zum Cloud-Seller oder vollautomatisierten Alles-als-Service-Anbieter beraten, begleiten und unterstützen. Der ITK-Vertrieb beugt damit dem zunehmenden Margendruck vor, trägt dem veränderten Konsumverhalten Rechnung und rüstet sich für die Zukunft des digitalen Sales", führt Schröder weiter aus.

Komplexe IT-Architekturen und breites Produkt- und Service-Portfolio digital anbieten
Im Zusammenspiel mit dem Cloud-Portfolio von Ingram Micro profitiert der ITK-Channel von einem ausgefeilten Reifegradmodell, das CloudBlue für alle Bedürfnisse sowie für jegliche Größe und Ausrichtung eines Vertriebsunternehmens abdeckt:

Reseller-Version: Für den Schnellstarter, der auf den nationalen Markt ausgerichtet ist, keine umfangreichen Funktionalitäten benötigt und sich schnell, mit wenigen Herstellern, zum Cloud-Anbieter entwickeln möchte, ist der Ingram Micro Cloud Marketplace die richtige Lösung.

Marketplace-as-a-Service: Größere Distributoren, Systemhäuser und MSPs, die für ihre Kunden einen eigenen mehrstufigen Marktplatz und Katalog anbieten möchten, sich aber mit der Verwaltung der Plattform nicht mühen wollen, sind hier richtig – insbesondere, wenn eine Internationalisierung der Vertriebskanäle anvisiert wird.

Advanced-Version: Hier erhalten Unternehmen, die bereits einen sehr hohen Reifegrad in puncto digitaler Vertrieb erreicht haben, die vollständige Plattform als On-Premises-Lösung. Diese ermöglicht es, alle angebotenen Technologien selbstständig und autonom zu nutzen, zu verwalten und ihr Geschäft, auch mithilfe von CloudBlue-Services, nach eigenen Vorstellungen zu skalieren.

Tom Schröder: Channel- und MSP-Experte für CloudBlue
Tom Schröder (36) ist seit April 2021 Head of DACH bei CloudBlue, Plattform für Cloud-Ökosysteme und unabhängigen Tochtergesellschaft von Ingram Micro. In dieser Position ist er für das Wachstum und die strategische Ausrichtung der Marke in der Region verantwortlich. Der Diplom-Kaufmann und Wirtschaftsinformatiker begann seine Karriere im Jahr 2011 – zunächst als Enterprise-Mobility-Experte – bei Symantec, wo er diverse Auszeichnungen erhielt, weil er den damals abgehängten Channel wieder an Bord holte. Als Senior Manager in der internen Beratung hat er sich dann mit der Go-to-Market-Optimierung der Ländergesellschaften von Symantec befasst, wobei die Auswahl passender Partner im Mittelpunkt stand. Seine ITK-Channel-Expertise setzte er dann als Head of Channel, Germany, bei Symantec auch in der Ausführung ein.

Ab 2016 war er bis zu seinem Wechsel zu CloudBlue fast fünf Jahre als Director International Partners & Alliances bei der Serviceware SE tätig. Das börsennotierte, international operierende Unternehmen ist Experte in der Entwicklung zukunftsweisender Enterprise-Service-Management-Lösungen für unterschiedlichste Branchen. Hier gewann Schröder KPMG, PWC und EY als Partner für die Optimierung großer IT-Budgets, dem so genannten Financial Management von Informationstechnologie. So konnte er ein tiefes Sachverständnis für die Kosten- und Profitabilitätsanalyse von IT als Shared-Service-Center – und somit für Business-Modelle der Zukunft – gewinnen.
(CloudBlue: ra)

eingetragen: 30.09.21
Newsletterlauf: 26.11.21

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