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Service-Provider-Aggregator-Modell

TD Synnex neuer "Service Provider Aggregator" von Nutanix
Nutanix stärkt mit der Partnerschaft den Ausbau ihres Service-Provider-Geschäfts und ermöglicht verbrauchsabhängiges Abrechnungsmodell

Nutanix hat ihrer langjährigen Partnerin TD Synnex den Status "Service Provider Aggregator (SPA)" verliehen. Als Distributor und Lösungsaggregator für das IT-Ecosystem vertreibt TD Synnex ab sofort das Nutanix-Portfolio an Service Provider (SP) in Deutschland und ermöglicht ihnen ein rein verbrauchsabhängiges Abrechnungsmodell. Das kann dazu beitragen, die Kapitalkosten zu senken und den Cash-Flow sowohl für SP-Partner als auch deren Kunden zu optimieren. Service Provider erfahren aktuell eine große Nachfrage nach Dienstleistungen rund um Künstliche Intelligenz (KI) sowie Digitale Souveränität und suchen nach verlässlichen Partnern mit entsprechenden Kompetenzen und Ressourcen. Diese bereitzustellen, ist das Ziel der erweiterten Partnerschaft von Nutanix und TD Synnex.

Langfristige Investitionen, kompetentes Personal und kontinuierliche Innovationen – so lautet der harmonische Dreiklang für den wirtschaftlichen Erfolg deutscher Unternehmen jeder Branche und Größe. Sie wollen von neuen Technologien wie generativer künstlicher Intelligenz profitieren, um Kosten zu senken und durch Produktivitätssteigerungen ihre Wettbewerbsposition zu verbessern. Diesem Ziel stehen jedoch in vielen Fällen nur begrenzte personelle und finanzielle Mittel gegenüber und drohen, den Wachstumsdreiklang empfindlich zu stören. Zahlreiche kompetente Serviceprovider in Deutschland stehen mit ihrem umfangreichen und fundierten Serviceangebot bereit, die Unternehmen vor diesem Hintergrund zu unterstützen. Wie ihre Kunden sind jedoch auch sie selbst in vielen Fällen auf der Suche nach einer langfristigen, vertrauensvollen und wirtschaftlich attraktiven Partnerschaft mit innovativen Anbietern, die massiv in die kontinuierliche Weiterentwicklung ihrer Technologien, Produkte und Lösungen sowie in ihre Partner investieren.

"Hier kommt unser Service-Provider-Aggregator-Modell ins Spiel. Im Rahmen dieses Modells und unserer SPA-Partnerschaft mit TD Synnex können Serviceprovider unsere Lösungen rein verbrauchsabhängig beziehen und dieses Bezahlmodell direkt an ihre Kunden weitergeben", erklärt Thomas Herrguth, General Manager bei Nutanix Deutschland. "Unsere Lösungen schaffen für Aufbau und Betrieb zukunftsfähiger und hochperformanter IT-Landschaften für GenAI und Agentic AI sowie zur Unterstützung von digitaler Souveränität die besten Voraussetzungen. Gleichzeitig helfen wir zusammen mit TD Synnex unseren SP-Partnern und gemeinsamen Kunden, hohe Vorabinvestitionen zu vermeiden, Kapitalkosten zu senken, ihnen vor dem Hintergrund des sich verschärfenden Personalmangels wertvolle personelle Ressourcen zur Verfügung zu stellen und die Innovationskraft sowie -geschwindigkeit in den deutschen Unternehmen zu fördern."

Wachsende Service-Nachfrage bedienen
Das SPA-Programm von Nutanix erweitert und ergänzt seit diesem Geschäftsjahr mit Beginn zum 1. August 2025 das bisherige Angebot an Serviceprovider im Rahmen des allgemeinen Partnerprogramms "Nutanix Elevate". Mit diesem Programm verfolgt Nutanix das Ziel, das verfügbare Angebot an Nutanix-Kompetenzen und -Ressourcen in Deutschland und auf anderen Märkten massiv auszuweiten und die wachsende Nachfrage nach Dienstleistungen rund um ihr Plattformangebot zu bedienen.

SPA-Partner spielen dabei eine zentrale Rolle. Ihr Wissen und Können sowie ihre Ressourcen leisten einen entscheidenden Beitrag, um neue Serviceprovider für das Nutanix-Angebot als Partner zu gewinnen, verbrauchsabhängige Abrechnungsverträge abzuschließen, SP-Partner technisch sowie vertrieblich zu unterstützen und Supportleistungen für das gesamte Plattformangebot von Nutanix – von hyperkonvergenter Infrastruktur über umgebungsunabhängige Speicher- und Datendienste, zentrales Cloud-Management, End-User und Cloud-native Computing bis hin zu schlüsselfertigen Lösungen für GenAI und Agentic AI – zu erbringen.

"Unser SPA-Programm stellt besondere Ansprüche an unsere Partner", betont Thomas Herrguth. "TD Synnex hat in unserer langjährigen Partnerschaft bewiesen, kontinuierlich in unsere Vision moderner umgebungsunabhängiger IT-Plattformen zu investieren und mit uns gemeinsam den Weg in die Zukunft der IT zu gehen. Ich bedanke mich aufrichtig für das bisherige Engagement und freue mich, TD Synnex als neue SPA-Partnerin begrüßen zu dürfen. Das ist eine gute Nachricht für Servicepartner und Unternehmen in Deutschland."

TD Synnex hat in den vergangenen Wochen und Monaten bedeutende Investitionen in den Aufbau zusätzlicher technischer, personeller und vertrieblicher Ressourcen getätigt und zahlreiche Schulungsprogramme und Zertifizierungen erfolgreich absolviert. Marc Greber, Sr. Business Unit Director Infrastruktur & eVAR der TD Synnex Germany, kommentiert: "In den letzten Jahren hat sich unsere Partnerschaft mit Nutanix äußerst positiv entwickelt. Gemeinsam haben wir neue Partner gewonnen und erfolgreich weiterentwickelt, was besonders erfreulich ist. Wir haben die richtigen Partner gefunden und nachhaltig gestärkt. Unser exklusives, mehrstufiges Entwicklungsprogramm für neue Nutanix-Partner, REAL, zeigt deutliche Erfolge: Das Programm bietet eine klare Roadmap für die Entwicklung der Partner, und die Resonanz ist durchweg positiv – viele Partner haben bereits erfolgreich Projekte umgesetzt. Unser professionelles Team unterstützt unsere Partner bei jedem Schritt ihrer erfolgreichen Reise mit Nutanix. Darüber hinaus bietet unsere Academy ein umfassendes Schulungsprogramm in deutscher Sprache – sowohl für Partner als auch deren Kunden.”

Greber ergänzt: "Zusätzlich setzt TD Synnex ein klares Zeichen mit dem Vertrag für Consumption-Verträge, den wir im Herbst als Aggregator von Nutanix abgeschlossen haben. Wir freuen uns sehr, ab sofort aktiv auf unsere MSP/SP-Partner mit diesem Angebot zugehen zu können. Nutanix kann eine ausgezeichnete Alternative zu den großen Playern im Markt . Gemeinsam unterstützen wir unsere Partner dabei, den idealen Zeitpunkt für die Transformation zu Consumption-Modellen zu erkennen und diese effizient umzusetzen." (Nutanix: ra)

eingetragen: 01.12.25

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